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三一董亚明:卖出第一台三一旋挖钻机(图

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  2003年底,北京桩机正式组建营销团队,在全国大范围、划片区进行旋挖钻机推广。董亚明就是桩机首批营销代表之一,他被派到了山西分公司。

  当时的山西市场,基本上可以称为旋挖钻机的“荒原”,但董亚明对公司的产品信心十足:“尽管我们刚开始做旋挖钻,但我们的钻机已参与了青藏铁路的施工,在高原冻土的恶劣环境下,很多品牌的钻机中途退场,我们的旋挖钻却顺利完成了施工,这个好消息给了我们营销代表巨大的信心和动力。”

  由于山西大多数客户都不知旋挖钻机为何物,刚到这里的第一年,董亚明把全部的时间和精力都放在为客户讲解旋挖钻的适用范围和使用方法上。功夫不负有心人,经过一年多的奔波、拜访,董亚明终于迎来他的第一笔销售订单。

  2005年,一位有购买意向的客户想进一步了解旋挖钻机的施工效率和优势,但当时山西几乎还没有工地使用旋挖钻机,董亚明就把这位客户带到北京,让客户实地观摩三一旋挖钻机打孔。

  三一钻机安全、环保、高效的施工优势,终于让客户信服,他当即拍板购买一台SYR220。随后,这台产品参与了山西临汾市政工程外环大桥的施工,它也成为了山西首台参与施工的国产旋挖钻机,吸引了不少专家及客户前去参观。这一年,董亚明迎来了自己营销生涯的开门红,北京桩机也实现了跨越发展,当年公司销售旋挖钻四十多台,一举拿下全国市场占有率第一。

  三一桩机产品型谱不断完善,满足了客户的个性化需求。令董亚明自豪的是,三一旋挖钻机的施工范围从最初的土层、沙层逐步扩大到地质较硬的泥岩层、花岗岩层、砂岩层和灰岩层,最终攻克硬岩层难关。

  “从2008年开始,国内所有打岩石的旋挖钻几乎全是三一的。”董亚明说,“有了高品质、多种类的产品做后盾,前线的营销人员跑市场劲头十足。”

  在国家基础建设投资的带动下,三一桩机的销量每年以成倍的速度递增,目前已占据国内桩工机械50%以上的销售份额,连续七年稳居国内市场销量第一。

  2011年底,桩机营销公司完成代理商改制,各分公司转变为片区代理商,董亚明也拥有了自己的公司。“这十年,我见证了三一的发展,也实现了自己的人生价值,是三一成就了我的今天。” 董亚明说。(杨翠)

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